Per imprenditori, manager, consulenti e professionisti che parlano davanti a un pubblico e non ottengono i risultati che meritano.
Ogni volta che parli in pubblico hai davanti un'opportunitΓ concreta.
In questo webinar capisci cosa significa dominare la sala, non solo occuparla.
La differenza non sta nel contenuto nΓ© nella preparazione. Sta in meccanismi precisi che il cervello umano usa per decidere se ascoltare, se fidarsi, se agire. Per quarant'anni ho lavorato su questi meccanismi e li ho insegnati in aula a migliaia di professionisti.
Registrazione aperta Β· 10 settembre 2026
Lascia che ti racconti qualcosa che ho visto accadere centinaia di volte.
Un professionista sale sul palco.
Γ il piΓΉ competente in quella sala. Lo sanno tutti, incluse le persone sedute davanti a lui. Ha costruito quella presentazione pezzo per pezzo, sapendo esattamente cosa dire e in quale ordine dirlo.
La sala Γ¨ piena. Le persone annuiscono. Qualcuno prende appunti.
E alla fine: niente.
Qualche applauso. Qualche commento positivo mentre ci si avvia verso l'uscita. E poi ognuno va per la sua strada, come se quel discorso non avesse spostato niente di concreto.
Quel professionista esce convinto di aver fatto una buona impressione. Quello che non sa Γ¨ che quella sala valeva dieci, venti, cento volte quello che ha portato via. E che il problema non era la qualitΓ di quello che ha detto.
L'ho visto succedere a venditori con dieci anni di esperienza che parlavano a sale stracolme. A imprenditori che si trovavano davanti alle persone giuste nel momento giusto. A formatori di alto livello che perdevano l'attenzione della sala nel momento in cui smettevano di intrattenere.
La storia era sempre la stessa: perfetti in sala, invisibili fuori.
Non era un problema di contenuti. Non era un problema di tecnica. Era qualcosa di piΓΉ profondo, che quasi nessuno ha mai studiato: la differenza tra chi occupa una sala e chi la domina.
C'Γ¨ chi occupa una sala.
E c'Γ¨ chi la domina.
Non Γ¨ una differenza di stile nΓ© di personalitΓ . Γ una differenza di livello, e decide tutto quello che succede dopo che hai finito di parlare.
Sale sul palco e riempie il tempo.
- Lavora su cosa dire e come dirlo
- Prepara i contenuti, affina la struttura, cura le parole
- Intrattiene, informa, impressiona
- Ottiene applausi. Raramente ottiene azione
- Non riesce a capire perchΓ© i risultati non arrivano
Governa quello che succede nella mente di chi ascolta.
- Lavora sui meccanismi che decidono prima che tu finisca di parlare
- Costruisce ogni parola perchΓ© attraversi le difese naturali del cervello
- Muove le persone verso una direzione precisa
- Esce da quella sala con risultati, non con impressioni
- Sa esattamente cosa sta succedendo mentre Γ¨ ancora dentro il discorso
La differenza non sta nel talento. Non sta nella preparazione. Sta nella conoscenza di meccanismi precisi che il cervello umano usa per decidere se ascoltare, se fidarsi, se agire. Meccanismi che si studiano. Che si capiscono. Che si applicano.
Giovedì 10 settembre, ore 21:00.
Online su Zoom.
Per quarant'anni ho lavorato su questi meccanismi. Li ho studiati, testati, insegnati a migliaia di professionisti in aula. Il 10 settembre apro le porte a chiunque voglia capire come funziona davvero la mente di chi ascolta.
- Come stare sul palco
- Dizione o postura
- Come costruire slide efficaci
- Tecniche di gestione del pubblico
- Parlare senza paura della platea
- Come si costruisce autoritΓ nella mente di chi ascolta prima ancora che tu abbia finito la prima frase
- I meccanismi che decidono se le tue parole arrivano o vengono filtrate
- Come strutturare un discorso perchΓ© chi ti ascolta arrivi giΓ orientato all'azione
- Come fare in modo che le persone escano da quella sala con una decisione giΓ presa, non con un buon ricordo
- Cosa significa davvero dominare una sala, e perchΓ© non ha niente a che fare con il carisma
Sei argomenti.
Nessuna teoria fine a se stessa.
Durante il webinar del 10 settembre scoprirai i meccanismi che separano chi trasforma una sala da chi la intrattiene soltanto.
PerchΓ© il public speaking che hai imparato finora lavora al livello sbagliato.
Non Γ¨ una distinzione teorica. Γ la differenza tra due modi di stare davanti a un pubblico che producono risultati completamente diversi. Capire su quale dei due livelli stai lavorando adesso Γ¨ il primo passo per cambiare quello che succede quando esci dalla sala.
Cosa succede nella mente di chi ti ascolta nei primi novanta secondi.
Novanta secondi. In quel lasso di tempo chi ti ascolta ha giΓ deciso quanto peso dare alle tue parole per il resto del discorso. Questo meccanismo si governa, ma solo se sai che esiste e come funziona.
I sette livelli su cui lavora chi riesce davvero a muovere un pubblico.
Sette livelli distinti, ognuno dei quali lavora su una parte diversa della mente di chi ascolta. Capire su quale stai operando in ogni momento Γ¨ quello che ti permette di smettere di subire la reazione della sala e cominciare a guidarla.
PerchΓ© il carisma non Γ¨ un talento innato.
Γ il risultato di comportamenti specifici e replicabili. Da cosa Γ¨ composto, perchΓ© si sviluppa in modo deliberato, e come smettere di lasciarlo al caso.
La differenza tra essere ricordato ed essere seguito.
Essere apprezzato in sala e produrre azione sono due risultati che si ottengono in modo completamente diverso. Chi non lo sa continua a costruire il primo e si chiede perchΓ© non arriva il secondo.
Come strutturare qualsiasi intervento in modo che produca azione.
Non esiste un contesto in cui questi principi non si applichino. Valgono per una riunione di dieci persone come per una sala di trecento, perchΓ© lavorano su meccanismi che non cambiano con il numero di sedie.
Raffaele Galasso.
L'Alchimista del Linguaggio.
Ho cominciato a studiare come funziona il linguaggio persuasivo nel 1984, in un'epoca in cui queste cose in Italia non si insegnavano ancora. Ero tra i primi a portare i modelli di PNL dall'America nel contesto del business italiano, e da allora non ho mai smesso di lavorarci sopra.
In quarant'anni ho formato professionisti di Unicredit, Generali, KPMG, Lloyd's di Londra, De Agostini, CitroΓ«n e dell'Accademia Aeronautica di Pozzuoli. Ho insegnato la Scienza della Persuasione in master all'UniversitΓ di Bari, alla LUISS e a Tor Vergata. Ho affiancato manager, imprenditori e consulenti che dovevano convincere, vendere, guidare, e che non capivano perchΓ© i loro discorsi non portavano i risultati che si aspettavano.
Il punto non Γ¨ mai stato insegnare a parlare meglio in senso tecnico. Γ sempre stato capire cosa succede nella mente di chi ascolta, e costruire discorsi che lavorino con quei meccanismi, non contro di essi. Ho messo questi principi in due libri, Persuasivamente e Parlare al pubblico per vendere, e ho sviluppato nel tempo il modello che chiamo Scienza della Persuasione.
Quello che porto al webinar del 10 settembre non Γ¨ un manuale di tecniche. Sono i principi che ho osservato all'opera per decenni, nelle sale in cui qualcuno Γ¨ riuscito davvero a muovere un pubblico e in quelle in cui qualcuno lo ha intrattenuto soltanto, senza mai capire perchΓ© i risultati non arrivavano.
La sala che domina chi parla Γ¨ sempre la stessa sala.
Il 10 settembre capiamo perchΓ©.
Una serata per entrare nel meccanismo che fa la differenza tra chi esce da una sala con risultati concreti e chi esce con bei ricordi.
Prenota il tuo posto βQuesto webinar Γ¨ costruito per chi usa la comunicazione come strumento di lavoro.
Il direttore commerciale
Che vuole capire perchΓ© certi discorsi muovono il team e altri no, e come cambiare questo rapporto a suo favore.
L'imprenditore
Che presenta davanti a potenziali soci, investitori o clienti e vuole che ogni occasione produca risultati concreti, non solo impressioni positive.
Il manager comunicatore
Che deve far passare le sue idee senza autoritΓ formale e sa che la differenza non sta nei contenuti, ma in qualcosa che non ha ancora studiato.
Il venditore ambizioso
Che parla giΓ davanti a gruppi, ha i fondamentali, e cerca il livello successivo: passare da bravo a straordinario davanti a qualsiasi platea.
Il formatore o coach
Che vuole che il proprio metodo abbia ancora piΓΉ impatto, e che ogni aula lo lasci con qualcosa che non aveva quando Γ¨ entrata.
Chi ha giΓ fatto corsi
E ha capito che i corsi tradizionali di public speaking lavorano al livello sbagliato. Vuole finalmente capire i meccanismi, non collezionare altre tecniche.
Chi non conosce questi meccanismi continua a parlare davanti a un pubblico. Chi li conosce domina la sala.
Per quarant'anni ho lavorato su questi meccanismi e li ho insegnati in aula a migliaia di professionisti. Il 10 settembre apro le porte a chiunque voglia capire come funzionano davvero.
