Per imprenditori, manager, consulenti e professionisti che parlano davanti a un pubblico e non ottengono i risultati che meritano.
Puoi essere il piΓΉ preparato in sala e uscirne a mani vuote.
In questo webinar imparerai a trasformare la platea non solo a impressionarla.
La differenza non sta nel contenuto nΓ© nella preparazione. Sta in meccanismi precisi che il cervello umano usa per decidere se ascoltare, se fidarsi, se agire. In questo webinar imparerai ad usarli.
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Lascia che ti racconti qualcosa che ho visto accadere centinaia di volte.
Un professionista sale sul palco.
Γ preparato. Conosce il suo argomento meglio di chiunque altro in sala. Ha lavorato settimane su quella presentazione. I contenuti sono solidi, strutturati, di valore reale.
La sala Γ¨ piena. Le persone annuiscono. Qualcuno prende appunti.
E alla fine: niente.
Qualche applauso educato. Qualche stretta di mano. Qualche "molto interessante, ci sentiamo". E poi il silenzio.
Quel professionista esce convinto di aver fatto una buona impressione. Ma ha perso tutto quello che quella sala valeva. Ogni potenziale cliente. Ogni accordo possibile. Ogni opportunità che era lì, seduta di fronte a lui, per tutta la durata del suo discorso.
L'ho visto succedere a consulenti finanziari con centinaia di persone davanti. A imprenditori che presentavano a potenziali soci. A manager che dovevano portare il loro team a credere in un cambiamento. A formatori e coach che raccoglievano platee di persone interessate e poi perdevano quasi tutti.
La storia era sempre la stessa: bravi, preparatissimi, frustrati.
Il problema non era il pubblico sbagliato. Non era il momento sbagliato. Non era la concorrenza.
Era una distinzione che quasi nessuno conosce, e che separa chi trasforma una sala da chi la intrattiene soltanto.
C'Γ¨ chi parla in pubblico.
E c'Γ¨ chi parla al pubblico.
Non Γ¨ una differenza di forma. Γ una differenza di livello. Ed Γ¨ quella che decide tutto.
Sale sul palco e condivide contenuti.
- Lavora su cosa dire e come dirlo
- Prepara i contenuti, affina la struttura, cura le parole
- Intrattiene, informa, impressiona la sala
- Ottiene applausi. Raramente ottiene azione
- Non riesce a capire perchΓ© i risultati non arrivano
Capisce come funziona la mente di chi ascolta.
- Lavora sui meccanismi che decidono prima che tu finisca di parlare
- Costruisce ogni parola perchΓ© attraversi le difese naturali del cervello
- Muove le persone, non solo le informa
- Trasforma una sala. Ogni volta
- Sa giΓ cosa sta succedendo mentre Γ¨ ancora dentro il discorso
La differenza non sta nel talento. Non sta nel carisma. Sta nella conoscenza di meccanismi precisi che il cervello umano usa per decidere se ascoltare, se fidarsi, se agire. Meccanismi che si studiano. Che si capiscono. Che si applicano.
Martedì 29 luglio, ore 21:00.
Online su Zoom.
Per quarant'anni ho lavorato su questi meccanismi. Li ho studiati, testati, insegnati a migliaia di professionisti in aula. Il 29 luglio apro le porte a chiunque voglia capire come funziona davvero la mente di chi ascolta.
- Come stare sul palco
- Dizione o postura
- Come costruire slide efficaci
- Tecniche di gestione del pubblico
- Parlare senza paura della platea
- Cosa succede nella mente di chi ti ascolta mentre stai parlando
- I meccanismi che decidono se le tue parole arrivano o vengono filtrate
- Come strutturare un discorso perchΓ© chi ti ascolta arrivi giΓ orientato all'azione
- La differenza tra essere ricordato ed essere seguito
- Come muovere le persone, non solo informarle
Sei argomenti.
Nessuna teoria fine a se stessa.
Durante il webinar del 29 luglio scoprirai i meccanismi che separano chi trasforma una sala da chi la intrattiene soltanto.
PerchΓ© il public speaking che hai imparato finora lavora al livello sbagliato.
La differenza esatta tra parlare in pubblico e parlare al pubblico, e cosa cambia nel momento in cui capisci su quale dei due livelli stai lavorando adesso.
Cosa succede nella mente di chi ti ascolta nei primi novanta secondi.
In quel lasso di tempo la mente di chi ti ascolta prende decisioni che resteranno attive per tutto il resto del tuo discorso. Chi conosce questo meccanismo lo governa. Chi non lo conosce ne subisce le conseguenze.
I sette livelli su cui lavora chi riesce davvero a muovere un pubblico.
Dalla costruzione del messaggio alla gestione della resistenza naturale che ogni cervello attiva quando qualcuno vuole portarlo a fare qualcosa.
PerchΓ© il carisma non Γ¨ un talento innato.
Γ il risultato di comportamenti specifici e replicabili. Da cosa Γ¨ composto, perchΓ© si sviluppa in modo deliberato, e come smettere di lasciarlo al caso.
La differenza tra essere ricordato ed essere seguito.
Puoi lasciare un'ottima impressione in una sala e non vedere nessuno di quei presenti prendere una decisione. Le due cose non sono la stessa cosa e si costruiscono in modo completamente diverso.
Come strutturare qualsiasi intervento in modo che produca azione.
Dalla presentazione aziendale al discorso davanti a potenziali clienti. Un metodo applicabile a qualsiasi contesto in cui stai parlando davanti a piΓΉ di una persona.
Raffaele Galasso.
L'Alchimista del Linguaggio.
Ho cominciato a studiare come funziona il linguaggio persuasivo nel 1984, in un'epoca in cui queste cose in Italia non si insegnavano ancora. Ero tra i primi a portare i modelli di PNL dall'America nel contesto del business italiano, e da allora non ho mai smesso di lavorarci sopra.
In quarant'anni ho formato professionisti di Unicredit, Generali, KPMG, Lloyd's di Londra, De Agostini, CitroΓ«n e dell'Accademia Aeronautica di Pozzuoli. Ho insegnato la Scienza della Persuasione in master all'UniversitΓ di Bari, alla LUISS e a Tor Vergata. Ho affiancato manager, imprenditori e consulenti che dovevano convincere, vendere, guidare, e che non capivano perchΓ© i loro discorsi non portavano i risultati che si aspettavano.
Il punto non Γ¨ mai stato insegnare a parlare meglio in senso tecnico. Γ sempre stato capire cosa succede nella mente di chi ascolta, e costruire discorsi che lavorino con quei meccanismi, non contro di essi. Ho messo questi principi in due libri, Persuasivamente e Parlare al pubblico per vendere, e ho sviluppato nel tempo il modello che chiamo Scienza della Persuasione.
Quello che porto al webinar del 29 luglio non Γ¨ una raccolta di tecniche. Γ il risultato di decenni di osservazione diretta su chi parla davanti a un pubblico e trasforma quella sala, e su chi invece la intrattiene soltanto senza mai capire perchΓ© i risultati non arrivano.
Questi meccanismi si imparano.
Il 29 luglio li vediamo insieme.
Una serata per capire quello che in quarant'anni ho visto fare la differenza tra chi trasforma una sala e chi la intrattiene soltanto.
Prenota il tuo posto βQuesto webinar Γ¨ costruito per chi usa la comunicazione come strumento di lavoro.
Il direttore commerciale
Che vuole capire perchΓ© certi discorsi muovono il team e altri no, e come cambiare questo rapporto a suo favore.
L'imprenditore
Che presenta davanti a potenziali soci, investitori o clienti e vuole che ogni occasione produca risultati concreti, non solo impressioni positive.
Il manager comunicatore
Che deve far passare le sue idee senza autoritΓ formale e sa che la differenza non sta nei contenuti, ma in qualcosa che non ha ancora studiato.
Il venditore ambizioso
Che parla giΓ davanti a gruppi, ha i fondamentali, e cerca il livello successivo: passare da bravo a straordinario davanti a qualsiasi platea.
Il formatore o coach
Che vuole che il proprio metodo abbia ancora piΓΉ impatto, e che ogni aula lo lasci con qualcosa che non aveva quando Γ¨ entrata.
Chi ha giΓ fatto corsi
E ha capito che i corsi tradizionali di public speaking lavorano al livello sbagliato. Vuole finalmente capire i meccanismi, non collezionare altre tecniche.
Ogni volta che parli davanti a un pubblico senza conoscere questi meccanismi, stai lasciando sul tavolo tutto quello che quella sala vale.
Per quarant'anni ho lavorato su questi meccanismi e li ho insegnati in aula a migliaia di professionisti. Il 29 luglio apro le porte a chiunque voglia capire come funzionano davvero.
